Kuaishou มองอนาคต Social Media และโอกาสลงทุน DR KUAISH23

ตลาดสื่อสังคมออนไลน์ในจีนถือเป็นหนึ่งในตลาดที่ใหญ่ที่สุดและแข่งขันรุนแรงที่สุดในโลก ด้วยจำนวนผู้ใช้กว่า 1.4 พันล้านคน และกลายเป็นสนามทดสอบสำหรับนวัตกรรมทางเทคโนโลยีที่ล้ำหน้า อุตสาหกรรมวิดีโอสั้นมีขนาดตลาดมหาศาล โดยครองส่วนแบ่งการใช้เวลาของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตกว่า 1 ใน 3 ทำให้เป็นรูปแบบเนื้อหาที่ได้รับความนิยมสูงสุด การเติบโตของรูปแบบนี้ไม่ได้เกิดขึ้นเองแต่เป็นผลมาจากการปรับเปลี่ยนพฤติกรรมของผู้บริโภคที่ต้องการเนื้อหาที่กระชับ เข้าใจง่าย และสามารถรับชมได้ทุกที่ทุกเวลา โดยผู้เล่นหลักในตลาดนี้ประกอบด้วย Douyin ซึ่งเป็นเวอร์ชันจีนของ TikTok ที่ครองตำแหน่งผู้นำตลาด ตามด้วย Kuaishou ที่เป็นอันดับสอง และผู้เล่นรายเล็กอื่น ๆ เช่น Bilibili และ Weixin Video Account

ทั้งนี้ ความแข่งขันในตลาดนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการดึงดูดผู้ใช้เท่านั้น แต่รวมถึงการแย่งชิงผู้สร้างเนื้อหา การพัฒนาเทคโนโลยี AI และการสร้าง Ecosystem ทางธุรกิจที่ครอบคลุม ทำให้ตลาดจีนแตกต่างจากตลาดโลก คือ การผสานธุรกิจ e-Commerce เข้ากับแพลตฟอร์มสื่อสังคม ทำให้เกิดปรากฏการณ์ Livestreaming e-Commerce ที่ผู้ใช้สามารถซื้อสินค้าได้โดยตรงจากการดูสดของ Content Creators ซึ่งสร้างรายได้หลายพันล้านหยวนต่อปี

Kuaishou ก่อตั้งปี 2011 เริ่มต้นจากแอปพลิเคชัน GIF Kuaishou ที่ใช้สำหรับสร้างและแบ่งปัน GIF ก่อนจะพัฒนาไปสู่การเป็นชุมชนวิดีโอสั้นออนไลน์แห่งแรกของจีนในปลายปีถัดมา การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เกิดขึ้นเมื่อบริษัทเริ่มการสร้างรายได้ผ่าน Livestreaming ในปี 2016 โฆษณาในปี 2017 และ e-Commerce ในปี 2018

ความเติบโตของ Kuaishou ไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ แต่เป็นผลมาจากการเข้าใจลึกถึงความต้องการของผู้ใช้ในเมืองรองและพื้นที่ชนบทของจีน กลุ่มผู้ใช้เหล่านี้มีความต้องการที่แตกต่างจากผู้ใช้ในเมืองใหญ่ โดยมองหาแพลตฟอร์มที่ให้ความรู้สึกอบอุ่น มีความเป็นชุมชน และสะท้อนวิถีชีวิตของพวกเขาได้อย่างแท้จริง และการใช้คำขวัญ Embrace all Lifestyles ซึ่งแปลว่า โอบกอดทุกวิถีชีวิต ไม่ได้เป็นเพียงกลยุทธ์การตลาด แต่สะท้อนปรัชญาการดำเนินธุรกิจที่แท้จริงของ Kuaishou ในการสร้างพื้นที่ที่ผู้คนทุกระดับสามารถแบ่งปันเรื่องราวของตนเองได้อย่างเท่าเทียม

ผลงานของ Kuaishou ในปัจจุบันสะท้อนความสำเร็จของกลยุทธ์ โดยมี Daily Active Users (DAU) มากกว่า 400 ล้านคน และ Monthly Active Users (MAU) ประมาณ 600 ล้านคน ทำให้เป็นแพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานมากเป็นอันดับ 2 ในจีนรองจาก Douyin แต่สิ่งที่น่าประทับใจมากกว่าจำนวนผู้ใช้คือ Engagement Rate ที่สูงมาก โดยผู้ใช้ Kuaishou ใช้เวลาเฉลี่ย 125 นาทีต่อวันบนแพลตฟอร์ม ซึ่งเป็นระยะเวลาที่ยาวที่สุดในบรรดาแอปพลิเคชันยักษ์ใหญ่ของจีน แสดงให้เห็นถึงความผูกพันและคุณค่าของเนื้อหาที่สูงมาก ด้านผู้สร้างเนื้อหา Kuaishou มีระบบนิเวศที่แข็งแกร่งด้วยผู้สร้างเนื้อหาราว 90 ล้านคนที่อัปเดตเนื้อหาอย่างต่อเนื่องมา 3 ปีซ้อน และมีผู้สร้างเนื้อหา 26 ล้านคนที่ได้รับรายได้จากการสร้างเนื้อหาในปีที่ผ่านมา

Kuaishou ไม่ได้พึ่งพารายได้จากโฆษณาเพียงอย่างเดียวเหมือนแพลตฟอร์มสื่อสังคมอื่น ๆ แต่มีโมเดลรายได้หลายช่องทางที่สร้างความมั่นคงทางธุรกิจ

• Online Marketing เป็นแหล่งรายได้หลักคิดเป็นประมาณ 50% ของรายได้รวม ซึ่งประกอบด้วยทั้งโฆษณาปกติและโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับ e-Commerce การที่ Kuaishou สามารถดึงดูดผู้โฆษณาได้มากขึ้นเรื่อย ๆ แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพในการเข้าถึงและการแปลงผลของโฆษณา
• Livestreaming คิดเป็นประมาณ 38% ของรายได้ ซึ่งมาจากการให้ทิปและการซื้อของขวัญเสมือนจริงในระหว่างการถ่ายทอดสด Kuaishou เป็นแพลตฟอร์ม Livestreaming ที่ใหญ่เป็นอันดับสองในจีนด้วยรายได้ และมี Monthly Paying Users (MPU) ประมาณ 54 ล้านคน
• Other Services ซึ่งส่วนใหญ่เป็น e-Commerce คิดเป็นประมาณ 12% ของรายได้ แต่เป็นส่วนที่เติบโตเร็วที่สุดด้วยอัตราการเติบโตราว 36% CAGR ในช่วง 2021 - 2024

ธุรกิจ e-Commerce ของ Kuaishou ไม่ได้แข่งขันด้วยราคาหรือความสะดวกสบายเหมือนแพลตฟอร์ม e-Commerce ทั่วไป แต่มุ่งเน้นไปที่ Trust-based e-Commerce โดย 80% ของผู้ใช้ซื้อสินค้าจาก Streamers ที่พวกเขารู้จักและไว้ใจ และใช้กลยุทธ์ SMK ซึ่งประกอบด้วย S (established brands), M (Kwai Brands หรือแบรนด์ที่เกิดจากแพลตฟอร์ม), และ K (KOLs) ซึ่งสร้างความหลากหลายในสินค้าและสร้างแบรนด์เฉพาะตัวที่มีความน่าเชื่อถือ

หนึ่งในนวัตกรรมที่โดดเด่นของ Kuaishou คือ Kuaishou Playlet ละครสั้นที่มี 10 - 20 ตอน ตอนละ 2 นาที ซึ่งผลิตโดยผู้สร้างเนื้อหาบนแพลตฟอร์ม เนื้อหารูปแบบนี้ได้รับความนิยมอย่างมาก เนื่องจาก Playlet ไม่ได้เป็นเพียงเนื้อหาความบันเทิงธรรมดา แต่เป็นเครื่องมือสำคัญในการขยายฐานผู้ใช้ไปยังผู้หญิงในเมืองชั้นหนึ่งและสองที่มีกำลังซื้อสูง ผู้ใช้มากกว่า 50% ดูมากกว่า 10 ตอนต่อวัน ซึ่งแสดงให้เห็นถึงระดับการติดตามที่สูงมาก

จุดเปลี่ยนที่สำคัญที่สุดของ Kuaishou คือ Kling AI เทคโนโลยี AI Video Generation ที่กำลังเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมการผลิตวิดีโอทั่วโลก Kling AI เปิดตัวอย่างเป็นทางการและได้รับความสนใจอย่างล้นหลามจากทั้งผู้ใช้ทั่วไปและผู้เชี่ยวชาญ ความสามารถในการสร้างวิดีโอคุณภาพสูงจากข้อความธรรมดาทำให้ Kling ได้รับการจัดอันดับเป็นอันดับ 1 ของโลกในด้าน AI Video Generation โดยพิจารณาจาก Monthly Gross Billing ตัวเลขความสำเร็จของ Kling AI น่าประทับใจมาก รายได้รายเดือนเกิน 100 ล้านหยวนต่อเดือนตั้งแต่เดือนเมษายนที่ผ่านมา และคาดการณ์ว่าจะสร้างรายได้เติบโตได้อย่างต่อเนื่อง

สิ่งที่ทำให้ Kling AI แตกต่างจากคู่แข่ง คือ การมุ่งเน้นไปที่ผู้ใช้มืออาชีพ โดย 70% ของรายได้มาจากผู้ใช้มืออาชีพ เช่น AI Freelancers, Creators และ Studios ส่วนอีก 30% มาจาก API Partnership กับลูกค้าองค์กรมากกว่า 20,000 ราย นอกจากนี้ ความสามารถพิเศษของ Kling AI คือ เทคโนโลยี Keyframe ที่สามารถควบคุมเฟรมแรกและเฟรมสุดท้ายของวิดีโอได้อย่างแม่นยำ ซึ่งเป็นเทคโนโลยีสำคัญสำหรับการสร้างวิดีโอที่มีความต่อเนื่องและสอดคล้องกัน และยังมีความสามารถในการสะท้อนกฎฟิสิกส์ของโลกจริงได้ดีกว่าคู่แข่ง

นอกจาก Kling AI แล้ว Kuaishou ยังนำ AI เข้ามาใช้ในการปรับปรุงแพลตฟอร์มหลักอย่างจริงจัง เช่น OneRec Recommendation System เป็นโมเดลแนะนำแบบ End-to-end Generative ที่เป็นครั้งแรกของโลก ที่ช่วยเพิ่มเวลาการใช้งานของแพลตฟอร์ม หรือมี Multimodal Model ช่วยให้เข้าใจพฤติกรรมผู้ใช้ได้ดีขึ้นในด้านการโฆษณา

ความสำเร็จของ Kling AI ไม่ได้จำกัดอยู่ในประเทศจีนเท่านั้น โดย 70% ของรายได้มาจากต่างประเทศและเพียง 30% เท่านั้นที่มาจากตลาดในประเทศ แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการขยายตัวไปยังตลาดโลก บริษัทประมาณการว่าตลาด AI Video Generation มีขนาด TAM ประมาณ 140 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยครอบคลุมตั้งแต่การสร้างเนื้อหาโฆษณา e-Commerce การสร้างเนื้อหาของ KOL ไปจนถึงการผลิตละครและภาพยนตร์ระดับมืออาชีพ ด้วยอัตราการรุกล้ำของ AI ที่คาดว่าจะอยู่ที่ 15 - 20% ในช่วงเริ่มต้น การที่มีคู่แข่งรายใหญ่จากทั่วโลกเข้ามาแข่งขันในตลาดนี้กลับเป็นสิ่งดี เพราะจะช่วยขยายตลาดรวมและกระตุ้นความต้องการของผู้ใช้ให้เพิ่มมากขึ้น

ด้านผู้ใช้งาน แม้ว่า Kuaishou จะมี DAU น้อยกว่า Douyin แต่กลับมี Average Time Spent Per User ที่สูงกว่า แสดงให้เห็นถึงความผูกพันที่แข็งแกร่ง ผู้ใช้ทั้งสองแพลตฟอร์มมี Overlap สูงถึง 64% แต่ Kuaishou ยังคงสามารถรักษาผู้ใช้เฉพาะตัวได้และสร้างความแตกต่างผ่านเนื้อหาที่มีเอกลักษณ์ ด้านเนื้อหา Kuaishou เน้นไปที่เนื้อหาแฟชั่น เกม และ Lifestyle ในขณะที่ Douyin มุ่งเน้นไปที่ความบันเทิง ความรู้ และตลก

ด้านโครงสร้างรายได้ Kuaishou มี Livestreaming Revenue ที่คิดเป็น 38% ของรายได้รวม ในขณะที่ Douyin มีเพียง 18% ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของ Kuaishou นอกจากนี้ เมื่อเปรียบเทียบกับ Instagram ความแตกต่างจะชัดเจนมากขึ้น Instagram มุ่งเน้นไปที่ภาพนิ่งและการสร้าง Personal Brand ในขณะที่ Kuaishou เน้นไปที่วิดีโอสั้นและการสร้างรายได้ผ่านชุมชน นอกจากนี้ Instagram ยังไม่ได้พัฒนา e-Commerce Ecosystem ในระดับที่เทียบได้กับ Kuaishou

แม้ว่า Kuaishou จะมีจุดแข็งหลายประการ แต่ก็ต้องเผชิญกับความท้าทายที่สำคัญ โดยเฉพาะการแข่งขันกับ TikTok ยังคงรุนแรงทั้งในการแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด การดึงดูด Content Creators คุณภาพสูง และการพัฒนาเทคโนโลยี ความได้เปรียบเรื่องขนาดของ TikTok ทำให้มีงบประมาณในการลงทุนด้านเทคโนโลยีและการตลาดมากกว่า ขณะที่การขยายตัวไปยังต่างประเทศยังประสบปัญหา แม้ว่า Kuaishou จะเริ่มต้นไปต่างประเทศก่อน TikTok แต่กลับไม่สามารถสร้าง Network Effect ที่แข็งแกร่งได้เหมือน TikTok การขาด Major KOL และการไม่สามารถสร้างความแตกต่างที่ชัดเจนในตลาดต่างประเทศเป็นปัญหาสำคัญ อย่างไรก็ดี การที่ Kuaishou ไม่เข้าไปแข่งขันใน Food Delivery โดยตรง แต่เลือกเป็น Traffic Entry Point สำหรับผู้ให้บริการรายที่สาม สามารถช่วยลดความเสี่ยงและต้นทุนในการดำเนินงาน ขณะเดียวกันก็ยังคงสามารถสร้างรายได้จากการเป็นช่องทางการตลาดได้

Kuaishou เป็นบริษัทที่มีจุดยืนที่เป็นเอกลักษณ์ในตลาดที่แข่งขันรุนแรง การสามารถสร้างความแตกต่างผ่านการเน้นชุมชนและความไว้วางใจ รวมทั้งการพัฒนาเทคโนโลยี AI ที่สามารถแข่งขันในเวทีโลกได้ ทำให้เป็นตัวเลือกการลงทุนที่น่าสนใจ การเติบโตของ Kling AI ไม่ได้เป็นเพียงแค่การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่เป็นการเปิดประตูสู่ตลาดใหม่ที่มีศักยภาพมหาศาล ประกอบกับฐานธุรกิจหลักที่แข็งแกร่งและมีรายได้หลากหลายช่องทาง ทำให้ความเสี่ยงกระจายตัวและมีโอกาสเติบโตในหลายมิติ โดยสำหรับนักลงทุนไทยที่ต้องการมีส่วนร่วมในการเติบโตของเทคโนโลยี AI และ social media ในจีน การลงทุนผ่าน DR KUAISH23 (ออกโดย บล. อินโนเวสท์ เอกซ์) ที่มีอัตราส่วน 140 DR ต่อ 1 หุ้น Kuaishou เป็นทางเลือกที่สะดวก เข้าถึงได้ง่ายและได้ประสิทธิภาพ

ในโลกที่เทคโนโลยี AI กำลังเปลี่ยนแปลงทุกอุตสาหกรรม การมี Exposure กับบริษัทที่อยู่ในแนวหน้าของการพัฒนานวัตกรรมเหล่านี้อาจเป็นการลงทุนที่ชาญฉลาดสำหรับอนาคต โดยเฉพาะเมื่อบริษัทนั้นมีฐานธุรกิจที่มั่นคงและผลงานที่พิสูจน์แล้วในตลาดที่มีการแข่งขันสูง Kuaishou ไม่ได้เป็นเพียง Social Media Company ธรรมดา แต่เป็นบริษัทเทคโนโลยีที่กำลังสร้างนิยามใหม่ของการสื่อสาร การสร้างเนื้อหา และการค้าขายในยุคดิจิทัล ซึ่งอาจเป็นสิ่งที่เราจะเห็นกันมากขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้

สำหรับนักลงทุนมือใหม่และผู้ที่สนใจ เรียนรู้พื้นฐานการลงทุนใน DR กลไกการเคลื่อนไหวของราคา ตลอดจนวิธีการซื้อขาย และกลยุทธ์ลงทุนใน DR สามารถเรียนรู้เพิ่มเติมผ่าน e-Learning หลักสูตร “ลงทุน DR ฉบับมือใหม่” ได้ฟรี!!!  หรือศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมได้ >> คลิกที่นี่